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《商务谈判与礼仪》一书是讲述商务谈判实用的方法和技巧的教材，主要内容包括商务谈判的概述，商务谈判的过程、工具，商务谈判的策略，商务谈判的沟通、语言、价格技巧，商务谈判障碍的排除，商务谈判的心理，商务谈判的组织，个人礼仪、社交礼仪和商务礼仪等。

第一章 认识商务谈判

第一节 商务谈判的概念与特点 2

第二节 商务谈判的类型 4

第三节 商务谈判的基本原则 11

第四节 商务谈判的基本程序 15

第二章 商务谈判的准备

第一节 商务谈判的信息准备 22

第二节 商务谈判的组织准备 28

第三章 商务谈判各阶段的策略

第一节 商务谈判策略概述 44

第二节 开局与摸底阶段的策略 51

第三节 报价与磋商阶段的策略 56

第四节 成交与签约阶段的策略 64

第四章 商务谈判技巧

第一节 商务谈判的沟通技巧 74

第二节 处理谈判僵局的技巧 91

第三节 应对敌意性商务谈判的技巧 97

第四节 网络商务谈判技巧 102

第五章 商务谈判中的心理因素

第一节 商务谈判心理概述 106

第二节 商务谈判人员的心理素质 109

第三节 主要心理因素对商务谈判的影响 113

第四节 心理挫折与商务谈判 119

第六章 国际商务谈判

第一节 国际商务谈判概述 126

第二节 影响国际商务谈判的文化因素 129

第三节 不同国家和地区商务谈判的风格 132

第七章 认识礼仪

第一节 礼仪概述 142

第二节 中国文明礼仪 147

第三节 西方文明礼仪 150

第八章 商务礼仪之个人礼仪

第一节 仪容仪表礼仪 156

第二节 服饰礼仪 166

第三节 仪态礼仪 176

第四节 交谈礼仪 186

第九章 商务礼仪之交际礼仪

第一节 会面礼仪 192

第二节 往来礼仪 197

第十章 商务礼仪之娱乐餐饮礼仪

第一节 娱乐礼仪 210

第二节 餐饮礼仪 219

第十一章 商务礼仪之涉外礼仪

第一节 涉外商务交往的基本原则 238

第二节 涉外接待礼仪 247

第三节 国际出访礼仪 258

参考文献 263

李志军，天津大学管理学博士，美国佛罗里达州立大学访问学者。中央财经大学新传播研究中心联合主任，副教授。首批入选中宣部、启动的新闻单位与高校新闻传播院系人员互聘“千人计划”，中国新闻史学会公共关系史分会理事、中国靠前公关协会学术委员会委员、北京申办／举办2022年冬季奥运会靠前公关公司招标评审专家。

研究方向：公共关系、沟通管理。

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