造梦者：雷军商传 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

在中国商业史上，雷军是一个不得不说的传奇人物。

本书没有为雷军歌功颂德，而是以日记的形式真实地叙述了雷军在金山的经历，经营小米的过程。其中，有雷军取得的辉煌成就，也有他所犯的错误和处于低谷时所面临的困境，以及他努力抗争的倔强。

引子 ／001

PART 1  红色笔记——雷布斯，颠覆者的超级名片

第1章 雷军的“金山时代” ／005

勤奋的技术天才 ／006

人生转折点：遇到求伯君 ／014

加盟金山，兵败“盘古” ／016

转型，重新崛起 ／018

雷军担任金山总经理 ／024

历经曲折，金山终于成功上市 ／028

从功成身退，到王者归来 ／030

第2章 做天使投资人的那些年 ／033

专心做“天使投资人” ／034

标尺：雷军如何选择投资项目 ／037

雷军的好“孩子”卓越网 ／040

欢聚时代——雷军投资的首家上市公司 ／044

投资UC优视，增值1000倍 ／047

凡客诚品：从“成功的投资”到“人生倒霉的事” ／048

“全中国都是雷军的试验田” ／051

第3章 “小米”的速度与激情 ／055

站在风口上，创办小米 ／056

三轮融资，备足冲锋的弹药 ／058

米聊：起个大早，赶个晚集 ／061

小米手机上演“超级大片” ／064

小米的“铁人三项” ／067

雷军与互联网大佬的恩怨情仇 ／070

以颠覆著称的小米模式 ／075

风口浪尖上的质疑 ／078

产品多元化，构建生态链 ／081

估值450亿美元，雷军走向 ／087

第4章 雷军的互联网思维 ／091

用户思维：一切以用户为中心 ／092

因为米粉，所以小米 ／095

“痛点”是小米创新的源泉 ／098

专注于一点，才会有火花 ／100

口碑，口碑，还是口碑 ／102

参与感的“三三法则” ／105

实行“扁平化”管理 ／108

PART 2黑色笔记——走得太快，“小米模式”失灵

第5章 “启蒙红利”吃完，陷入肉搏苦战 ／115

小米跌下神坛，遭遇“滑铁卢” ／116

“小米模式”被模仿，失去独特性 ／118

“互联网 ”的红利正在消失 ／120

“饥饿营销”让客户产生反感心理 ／123

第6章 渠道之困：从线上到线下转移 ／125

转化率降低，线上渠道受阻 ／126

供应链问题重重，产能受到制约 ／128

售后是软肋，常让小米打趔趄 ／131

华为、vivo和OPPO对小米的挤压 ／134

第7章 品牌之痛，“小米”成为“大米”很困难 ／137

品牌定位：曾经的辉煌成了障碍 ／138

从发烧友群体向大众群体切换失误 ／140

冒进思维，让小米品牌受损 ／143

第8章 清场思维：我们不是来竞争的，我们是来清场的 ／145

低价竞争的严重后遗症 ／146

小米模式就是“拉仇恨”的 ／148

消费升级让“清场思维”受到冲击 ／151

第9章 多元化，让雷军横竖不舒服 ／155

雷军推动小米多元化的逻辑 ／156

“小米雷军”退回到了“金山雷军” ／158

基石不稳的多元化，有点操之过急 ／160

第10章 错过了上市和国际扩张的好机会 ／163

小米不上市，雷军给出的理由 ／164

独角兽贬值，小米错过上市期 ／168

错过国际扩张的好机会，只能苦苦追赶 ／169

进军巴西受挫，铩羽而归 ／171

负责全球业务拓展的副总裁辞职的背后 ／174

专利的尴尬：只能打“擦边球”，无法正式参赛 ／176

PART 3绿色笔记——沦为平庸，还是重新崛起

第11章 找回初心，积极补课 ／181

雷军关键词：迷茫 ／182

回归初心、感动人心，把用户当朋友 ／185

小米需要的是补课 ／188

第12章 加大核心技术研发，探索黑科技 ／193

自主研发芯片松果“澎湃S1” ／194

大肆购买专利，为“走出去”护航 ／197

持续加大技术研发的投入 ／199

在人工智能上下功夫 ／202

第13章 线下发力，扩充“小米之家” ／207

下大力气扩充“小米之家” ／208

雷军的新零售模式 ／212

小米“小目标”：出货量1个亿 ／216

“米家有品”：发力线下，充实线上 ／218

      赵文锴

      知名财经作家，一直从事宏观经济研究工作，并对中国著名企业和企业家有长期深入的跟踪接触和研究，曾任《证券日报》等财经媒体记者、编辑等职。主编并策划《金融风暴启示录》《每天学点经济学》《李泽楷传》等畅销书，深受读者喜爱。

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      引子

      2017年2月24日

      今天，小米公司发布了《小米应用商店2016年度报告》。对于雷军来说，这也许只是例行公事，但充满苦涩。

      该报告指出，截至2016年底，小米应用商店分发量突破750亿，每个用户安装78款应用，每天打开14款应用。

      但是，有一点很奇怪，一向非常高调的小米并没有公布2016年的销售额。要知道，小米非常重视营销宣传，只要公司取得好的成绩从不会藏着掖着。于是，许多媒体都纷纷用“滑铁卢”一词来形容小米的2016年，而雷军也表示，小米2016年的手机出货量并没有达到2015年的水平。

      在小米的发展过程中，爆炸性的增长和销量纪录是其鲜明的标签，尤其是在2012～2014年，每年都有非常巨大的增长，并迅速占据了全国的位置。小米2012年的手机出货量为719万部，销售额126亿元；2013年出货量为1870万部，销售额316亿元；2014年出货量为6112万部，销售额743亿元。然而，到了2015年，小米的增长速度逐渐减缓，小米没有给出具体的出货量，只是笼统地说超7000万部，销售额780亿元，同比增长只有5%。对于一向以增长速度著称的小米而言，这简直就是惨败。到了2016年，小米的出货量和销售额都没有公布，难怪媒体要用“滑铁卢”来形容它。

      小米没好意思展示自己的业绩，但腾讯却发布了一份《2016国产手机行业报告》，据报告显示，2016年国内手机市场份额发生了非常大的变化。其中，OPPO和vivo强势崛起，成为行业内的两匹“黑马”，OPPO以16.8%的市场份额夺得名，把前“一哥”华为赶下了宝座。vivo位居第三位，占有14.8%的市场份额。

      不可一世的苹果排在第四位，仅剩9.6%的份额。而三星的份额更是惨跌，被归类到“其他”之中了。小米仅以8.9%的份额排在第五位。

      从跌落到第五，这是一种怎样的自由落体运动，简直是断崖式的暴跌。于是，“小米距离破产不远了”“小米什么时候倒闭”“雷军还能撑多久”等言论满天飞。人们纷纷发出疑问：

      曾经光芒万丈的小米到底怎么了？

      “小米模式”为什么玩不转了？

      难道心高气傲、才华横溢的雷军江郎才尽了？

      曾经的颠覆者，为何被颠覆？

      ……

      对于小米的现状，雷军给出的答案是小米跑得太快了，提前透支了一部分成长性。确实，这是一个原因，刚开始创业是难的，但对雷军来说则不是，他的创业太顺利了。众所周知，雷军开了一个好头，小米1一诞生，就伴随着耀眼的销量和曝光度。

      其实，任何问题的出现，其原因都不是单一的，会有很多深层次的方面，小米也一样。我们就从雷军的初始来探寻小米之谜吧。

      PART 1

      红色笔记——雷布斯，颠覆者的超级名片

      雷军被称为中国的乔布斯——雷布斯。他是“颠覆者”的代名词。他打造的小米模式所向披靡，推倒了国外大品牌手机铸就的墙，颠覆了智能手机行业的规则，让用户用低价享受到了高品质的产品。这是一个充满激情和梦想，坎坷和痛苦的过程，雷军走出了一段传奇。

      雷军的心路，就是这个时代有梦想之人的心路；

      雷军的痛苦，就是这个时代有梦想之人的痛苦；

      雷军的脚步，就是这个时代有梦想之人的脚步。

      第1章

      雷军的“金山时代”

      金山公司是雷军的个主战场。从认识求伯君开始，雷军就与金山结下了不解之缘，开始了其16年的奋斗历程。经过五次努力，雷军终于带领金山成功上市，为自己的“金山时代”画上了一个完美的句号。

      勤奋的技术天才

      1987年

      这一年，雷军考入了武汉大学计算机系。

      许多人对于雷军的了解，始于小米公司。可以说，雷军造就了小米，但并非小米造就了雷军。

      雷军1969年12月出生于湖北仙桃。从小他就是一个学霸，是一个天才少年。高考的时候，他的成绩完全可以上清华、北大，但他却选择了武汉大学计算机系。也许，冥冥之中，IT与他有着很深的缘分。

      武汉大学是国内早一批实行学分制的大学，雷军用两年时间就修完了整个大学生涯所需的学分。而且，他还在完成学分时，把大学的毕业设计也给做完了。他对自己的大学生活如此评价：“没有虚度光阴”“席卷了武汉大学的所有奖学金”。他先后获得过“挑战者”大学生科研成果三等奖、湖北大学生科研成果一等奖。武汉大学计算机系的“汇编语言程序设计”课程极少有人能得满分，而雷军就获得了满分。这一切，除了聪明，更多的是他勤奋的结果。

      鲁迅先生曾经说过：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的时间都用在写作上的。”雷军几乎把全部的时间都用在了学习上。他每天都会很早去教室占座位，以便选择的位置听课；虽然他很喜欢周末看电影，但往往是看晚场，因为晚上9点前他要上晚自习学习；他本来有午睡的习惯，但为了学习，硬是把这个习惯改了。

      雷军酷爱编写程序，但当时电脑很少，进入学校的机房需要提前一个小时去排队。特别是在冬天，没有暖气，非常冷，而且进机房必须穿拖鞋，机房旁边就是一个风口，在那里穿拖鞋站上一个小时能把人冻得直打哆嗦，但雷军却乐此不疲，只要有机会就往机房里面跑。

      在学校期间，雷军读到了一本名为《硅谷之火》的书。这本书的内容讲述了PC时代到来时，乔布斯和其他硅谷精英创业的历程。雷军看完之后，“在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激动”。从那时起，雷军确立了自己的目标——写一套软件运行在全世界每台电脑上；办一家全世界牛的软件公司。这些目标激励他不断地奋斗，坚持努力，实现自己的梦想。

      用两年时间就修完学业的雷军，有了更多的时间来做自己喜欢的事情。于是，他开始尝试编写各种软件，比如加密软件、杀毒软件、CAD软件等等。在这个过程中，雷军展现出了强大的能力。

      做出加密软件Bitlok

      1989年3月，雷军认识了校友王全国。王全国比雷军高三级，毕业后留校了，在一家校办电脑公司里负责技术支持。由于志趣相投，他们很快便成了要好的朋友。

      对于如何与雷军相识，王全国这样说：“在1989年前后，并没有软件流通的正规体系，没有互联网，所以大家就一起交流各自手里有的软件。那时候我是那儿各种软件的集散地，我手里的软件是多的。雷军也喜欢软件，我们就经常交换，所以自然而然就认识了，并且特别熟。我记得我们是1989年的二三月份认识的，然后在一起沟通特别多，后来我们就一起合作开始写软件了。当时感觉这个同学特别活跃，也特别好学。”

      当时，由于软件复制成本很低，法律不健全，盗版十分厉害，想要通过开发软件赚钱，就必须加密，防止被拷贝。雷军和王全国决定联合开发一款加密软件。

      在这段合作的过程中，工作量很大，非常辛苦，通常每天都要从早晨工作到深夜二三点。如果实在太累了，他们就合衣躺在沙发上休息。半个月下来，两个人瘦了一大圈，脏衣服也累积了一大堆。在这半个月内，他们完成了软件的所有编码、测试、界面设计以及说明书撰写等工作。

      软件做完后，他们非常激动，觉得应该为这个开发组和软件取个响亮上口的好名字。当时，电影《神秘的黄玫瑰》正在热映，这是说一个除暴安良的神秘人物的故事，而他们做加密软件就是为了扼制盗版，所以借助这个故事，开发组取名“黄玫瑰小组”，软件取名Bitlok，版本号设定为0.99，因为这个产品与真正好的版本还有一定的差距。

      于是，加密软件Bitlok0.99就诞生了。

      Bitlok0.99非常成功，很快获得了极大的赞誉，成了国内几个著名的加密软件之一。这是雷军的个商业软件，也是他的成名作。

      研发杀毒软件《免疫90》

      1989年底，国内出现的计算机病毒引起了雷军的兴趣。作为计算机发烧友，任何关于计算机的新事物都会吸引他，而且当时学校机房也遇到了病毒的问题，于是他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》杀毒软件。

      这款软件非常厉害，可以检查和破解当时所能够发现的任何病毒，而且，它的样本库还能升级，用户可以用文本的方式增加病毒库，同时能够在英文环境下英文显示或在中文环境下中文显示。这些功能现在看来很普通，但在当时，堪称杰作。

      《免疫90》的零售价为260元，推向市场之后仅在武汉就卖出了几十套，雷军因此赚了不少钱。在老师的推荐下，这款杀毒软件获得了湖北省大学生科技成果一等奖。

      1990年，随着计算机防病毒市场的逐渐启动，公安部也介入了进来，开始进行反病毒软件的研发和产品管理。当时，由于雷军在计算机病毒防护领域有一定的名气，于是湖北省公安厅就专门请他前去讲课，讲计算机反病毒技术。在这个过程中还有个小插曲：雷军讲课前准备了好几页讲解稿，计划讲两个小时。没想到，他上去只用了15分钟就念完了讲稿，然后不知该讲些什么。尴尬之余，他只好把那份讲稿又从头念了一遍。而现在，雷军早已经成了一个能够在各种场合侃侃而谈的企业领导者。雷军的语言表达能力并非天生很好，但是，他用优秀的学习能力和不懈的努力逐渐弥补了自己的这一短板。

      《免疫90》获得成功之后，雷军打算做硬件防病毒卡，但没想到华星防病毒卡抢在他的前面上市了。经过综合考虑之后，终雷军决定停止了《免疫90》的升级服务。对此，他后来说：“因为当时市场没有吸纳能力，很快我们就放弃了。我当时认为不是个做出来的就没有市场，时隔这么多年，我才知道别人做出来了，并不意味着自己不能做。我错过了这次机会。”

      解密WPS

      1988年的春天，有一个名叫求伯君的程序员，在深圳蔡屋围酒店501房间孤身奋战了几个月，终于在386计算机上写出了WPS1.0。这款10万行汇编语言代码的软件，开创了中文汉字处理时代。

      当时，电脑才刚刚进入中国，操作界面非常复杂的DOS系统让许多人都很头疼。为了解决这个问题，方便中国人操作，很多人都开始努力研究和开发汉字处理软件，而求伯君则取得了突破性的进展，编写出了WPS。

      与此前的汉字处理工具完全不同，WPS创造性地支持操作者直接在PC端进行文字处理。这是一个突破性的改进。1989年，WPS凭借独一无二的优势撼动了整个行业，在金山公司没有为此投入一分钱广告费的情况下横扫了汉卡市场，不到一年的时间就几乎达到了垄断的地步，跃居为当时的行业霸主。

      汉卡是一种硬件卡，插在电脑的储存槽中，因为早期的电脑配置较低，运行汉字系统会有困难，就需要一块专门的硬件来管理汉字程序，因此，当时的电脑必须要有汉卡才能运行汉字系统。

      当时，不少人都曾调侃：“我学电脑就是从WPS开始的。”“我的毕业论文就是用WPS打的。”“我的媳妇就是我在培训WPS的过程中认识的。”“金山需要的不是管理人才，也不是战略规划人才，而是数钱高手。”

      “WPS之父”求伯君被当成神一样的人物，拥有无数粉丝，而雷军就是其中一员。

      1990年，当雷军首次见到WPS之时，一打开界面就惊叹不已。他当时认为，国内是很难开发出这样的产品的。所以，他对WPS的开发者求伯君仰慕至极。

      由于当时的电脑存储和运算能力非常有限，WPS软件无法在电脑上独立运行，需要一块非常昂贵的汉卡来支持。求知欲非常强烈的雷军特别想买一套WPS软件，但买一套需要2000多元，这在当时是一个天文数字。无奈之余，他决定解密WPS，并把它移植到普通电脑上直接使用。这是一件非常困难的事情，他用了两周时间，而且还经常熬夜才终于完成了。

      在使用WPS的过程中，雷军又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少人觉得很好用。于是，雷军解密的WPS版本成了当时国内流行的WPS版本。由于这个渊源，雷军后来认识了求伯君。从初的仰慕到后来的相识，再到后的并肩作战，也许冥冥之中，早有一种神奇的力量决定了他们的相遇相知。关于求伯君，后面会有详细的讲述。

      在成功破解过多款软件之后，雷军的名气越来越大，逐渐成了当时圈子里面的解密“大神”。

      合伙创办三色公司

      在大三暑假期间，雷军遇到了一件事。王全国的两个朋友想创业，有意邀请雷军和王全国入伙。他们当时就协商，雷军和王全国负责技术和服务，王全国的两个朋友负责市场销售，股份四个人平分。对于自己的技术，雷军和王全国那可是相当自信，而且王全国的朋友也对自己的销售能力很有信心，于是四个人一拍即合，很快就达成一致了。

      他们为公司取名为“三色”（Sunsir），其意是希望红、绿、蓝三原色创造七彩的新世界，放飞创业的梦想。虽然信心十足，摩拳擦掌，但事实上他们几个人都没有经营公司的经验，也没有多少资金，只是凭着一腔热血，准备大干一场，所以开场并不顺利，后还是雷军帮公司拿了张订单赚了几千元，公司才开始启动了。

      他们白天跑市场销售，晚上回来进行开发，整天都非常忙碌。对于他们而言，初次创业，什么也不懂，都是摸着石头过河，也没有非常明确的产品定位，什么赚钱就做什么。而且年轻人比较冲动，想迅速做大，三色公司的人多的时候达到了14个。然而，折腾了一番并没有赚到多少钱。后来，他们找了一个方向，做仿制汉卡。

      汉卡是大家熟知的传奇人物史玉柱研发出来的，他研发汉卡的过程充满了曲折和敢于背水一战的勇气。

      当时，史玉柱没有钱买电脑，只能在深圳大学的机房里“蹭”机器，编写程序。后来，被机房管理员发现，无法再进行下去。不得已，他通过熟人找到配置有计算机的学校办公室，在别人下班不使用电脑的时候自己再用。

      在这种条件下，经过近一个月的艰苦努力，史玉柱研发出了汉卡M-6401。

      虽然有了产品，但如何卖出去是个很大的问题。于是，史玉柱联合了另外三个伙伴钱宇、姜巨满、蔡玮，用自己仅有的4000元钱，承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部。

      可是，公司没有电脑开展工作。史玉柱想出一个办法，找一家销售电脑的公司去谈，愿意出9500元购买对方一台售价为8500元的电脑，但是有个条件，购买电脑的款项延期半个月支付。终对方答应了。

      拿到电脑后，打广告成了当务之急。史玉柱仍旧使用了买电脑的办法：延期付款。他在《计算机世界》上刊登了一则半版广告，只有一行大字：“M-6401，历史性的突破。”而广告费则是在半个月之后支付。

      这需要巨大的勇气，如果半个月内汉卡卖不出去，史玉柱将陷入困境，也许只能去打工还债了。

      幸运的是，在第13天，史玉柱终于收到两张订单，有近两万元的收入。这笔钱虽然很少，但可以说是史玉柱的“桶金”。史玉柱挺过了初的艰难。由于解决了市场用户的“痛点”，汉卡M-6401迅速火爆了起来。

      雷军他们的三色公司就是仿制史玉柱的汉卡。

      但是，没过多久，三色公司仿制汉卡的技术就被别人盗用了，这有点“黑吃黑”的感觉。盗用者在他们的基础上做同样的事情，但量比他们大，一次做500块汉卡，一块卖200元，比三色公司的便宜，因此，三色公司并没有挣到多少钱，难以为继。

      同时，由于四个人所占的股份相同，谁当董事长，谁当总经理，谁说了算成为一个让人头痛的事情。几个人经常为了这个事情开会扯皮。

      经过深思熟虑之后，雷军和王全国退出了公司。虽然这次创业时间不长，只有半年多，但让雷军对创业有了为深切的体验和感悟。

      在武汉电子一条街“闯江湖”

      在上大学期间，除了学习、编程序，雷军喜欢去武汉电子一条街。

      武汉电子一条街被称为武汉的“中关村”，是在“学海淀经验，建武汉硅谷，北有中关村，南有广阜屯”的思路指导下建起来的。这条街距离武汉大学步行有几十分钟的路程，拥有数百家大大小小的电脑公司，以及大批的IT创业者。雷军只要有时间就往这里跑，他觉得校外的世界更精彩，舞台更广阔。

      经常去武汉电子一条街，雷军称自己是在“闯江湖”。他当时的“装备”非常简单：一辆破旧的自行车，一个破包。包里装着磁盘、资料和编程书。有了这些宝贝，他就可以随时随地帮助别人修理电脑，并与那些电脑高手交流经验。

      刚开始，雷军经常去电子一条街主要是为了“蹭电脑”。雷军认识了一个电脑工程师，他们公司有不少样机和展示机，雷军就打着帮忙和兼职的幌子来接触电脑，有时帮他们解决一些技术问题。初，雷军并没有工资，公司只管吃饭；后来，随着公司业务量的增加，他才逐渐能够获得一些报酬。

      由于雷军的电脑知识很丰富，而且动手能力也很强，经常帮助电子一条街上的人解决一些难题，于是那里的很多老板都认识他，有时还请他吃饭。就这样，雷军渐渐地在这条街上混熟了，成了这条街上的名人。

      大学期间就主动接触社会，让雷军不但积累了人脉、增长了知识，还学会了很多为人处事的方法。与其他同龄人相比，雷军显得更加成熟。后来，他这样评价自己在电子一条街上的经历：“早接触社会对大学生来说就是离成功早近一步。如果不是醒悟得早，就按照学校的常规生活，我肯定走不到今天。”

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编辑推荐

      曾经的《硅谷之火》点燃了雷军的梦想，这个小火苗燃烧了近30年，终于成为熊熊大火--小米飞速爆发式成长，并且上市了。

      这是一个怎样的过程？经历了怎样的蜕变和涅槃？

      金山16年，雷军如何从小程序员走到总经理？

      雷军如何依靠“铁人三项”成为商界选手？

      小米为什么会跌入长达两年的低谷期？

      面对低谷，雷军如何进行“补课”？

      “头号玩家”雷军为什么押宝“新零售”？

      小米上市是终点，还是起点？

      本书采用了日记的形式，以时间为线索和节点，记录了雷军的从创业到低谷又到的传奇商业历程。

书摘插图

媒体评论

李开复

创新工场创始人

　      雷军是一个令人敬佩的企业家。他对用户和市场需求是非常敏锐及有见地的，而现在他有这个令人难以置信的愿望，要去创造一个家喻户晓的品牌。

王 川

小米电视掌舵人

      雷军每天工作十五六个小时，每周工作六到七天，很少有人能像他那样劳模了。每天这么高强度的工作，一定需要巨大的信念支撑。

傅 盛

猎豹CEO

      雷军和马云的不同在于，对于人才，马云喜欢在体系内辗转腾挪。而雷军喜欢培养人。他做投资，看人，人对了，下一秒钱就打到你账户里。雷军的方法是；你不愿意听我的，我就闭嘴，如果以后证明你错了而我对了，那你要向我道歉。

柳传志

联想董事长

      小米模式几乎是属于不可复制的模式，只有雷军这个人才能做出来。 

前言

序一  人，因梦想而伟大

       作为一位极富传奇色彩的企业家和投资人，雷军一直是人们关注的焦点人物。他是一个极具大智慧的布局者，更是一个为梦想而战的“朝圣者”。

      大学时代，他既是学霸、编程高手，也是学以致用的积极实践者。

      青年时代，他锁定“金山”，鞠躬尽瘁。如果说，求伯君是金山的WPS时代，那么他则是整个金山。

      中年时代，他变身天使投资人，领悟“顺势而为”，乘着互联网的风口，书写了“小米奇迹”。

      雷军是一个务实的理想主义者。“小米”之于雷军，就是一个终极梦想，但更像是重生之路。有一篇题为《鹰的重生》的文章，里面写道：“鹰是世界上寿命长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但是到40岁的时候，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。这时，它面临两个选择：要么等死，要么重生。但重生是一个非常艰难痛苦的漫长过程。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。它首先要用喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。然后，它会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，它便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。整个过程长达150天。当这个蜕变的过程完成后，它就会成为天空的真正王者，再叱咤风云30年。”

      所有的伟大都是熬出来的，尤其是重生者，更值得尊敬。雷军借助小米实现梦想，获得人生的重生，实现生命的价值。他在商业的道路上走出了极致的五彩斑斓。

      执着的追梦人

      “这是我人生中后一件事，干完拉倒！”这是雷军创办小米科技时说的话，很有破釜沉舟、决绝果断、大干一场的气势。为了梦想，已经年逾不惑的雷军，毅然走上了崎岖不平、艰难痛苦的创业之路。

      其实，在创办小米前，雷军已经是亿万富豪，完全没有必要再受创业的折磨，因为谁都知道，创业的路，不好走。

      雷军总是说，自己的一生与“一本书”有关，这本书叫作《硅谷之火》。读完这本书，雷军有了一个梦想，希望自己有朝一日能像乔布斯一样“创立一家世界一流的公司”。从某种意义上来说，小米就是雷军梦想的载体和延续。

      为了自己的梦想，追逐着心灵的呼唤，雷军义无反顾地踏上了征程。

      规则的颠覆者

      用互联网的方式做手机，彻底颠覆传统手机行业，并获得巨大的成功，使小米成为互联网手机，这是雷军的成就。

      在手机界有这样一句话：如果不是小米，我们根本不可能用上价格便宜性能又高的智能手机，是小米把国外智能手机如三星、苹果的价格拉了下来。虽然这句话有些了，但不可否认，雷军利用互联网，打破了智能手机高价的壁垒，颠覆了手机市场的规则。而且，通过小米生态链，给许多传统行业带来了颠覆性的影响。

      誓言要做“科技界无印良品”的雷军，像是一个对一切挑战都无所畏惧的勇士一般，勇敢地挑战任何领域的任何产品。不得不说，雷军是个以互联网思维升级改造传统行业的人。虽然现在互联网的线上发展遇到了天花板，人们大力开拓线下，但雷军阶段性的颠覆，推动了社会经济的发展。

            拼命努力的奋斗者

            雷军让人尊敬的地方在于，他已经非常优秀，而且身价不菲，但还在拼命地努力。“雷军每天工作十五六个小时，每周工作六到七天，很少有人能像他那样劳模了。每天这么高强度的工作，一定需要巨大的信念支撑。”小米联合创始人、小米电视剧掌舵人王川如此评价雷军。

            “我们老板可以不吃饭不睡觉。”曾经有小米员工开玩笑说。很多曾在小米当过员工的人都表示，在凌晨两三点时，还能看到雷军的司机在楼下等着。

      比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力。雷军就是一个非常优秀，而且更努力的人。

            坚韧的逆袭者

            “逆袭”是雷军的另一个标签，这是对坚忍不拔、勤奋努力、追梦不息之人的奖赏。从开发“盘古”遭遇滑铁卢，到金山重新崛起上市；从次黯然离开金山，到再度归来重掌金山；从小米跌入低谷，到小米重新焕发生机，雷军一路踩着逆袭的光芒前行。

      在创业的道路上，更多的是失败，能跌倒再爬起来，没有大毅力、大勇气很难做到。因为，不管是谁，倒下的时候都是撑到极限后的不得已而为之，不管是资金、运营，还是精力，都达到了崩溃的地步，受到了“重创”。这种情况下还能东山再起，实属不易。

      所以，当雷军在2017年手机业务誓师大会上说“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米”时，既是劫后余生的感慨，更是一种不服输、坚持到底的自信。

      卓越的领导者

      管理大师菲尔德说：领导者必须具有前瞻的想法，主动地创造企业的未来，勇于破坏秩序、挑战现状。未来是不确定的，企业领导者的领导力需要靠个人的直觉、洞察来决定企业的方向。

      在小米，雷军就是方向！

      从掌管金山公司开始，雷军就真正进入了领导者的角色。随后，他敏锐地抓住互联网的风口，创办了小米，铸就了一段传奇！

            在企业管理方面，雷军奉行的策略是：“管自己以身作则，管团队将心比心，管业务身先士卒。”小米公司的日常管理不严，但工作压力不小。作为领导者，雷军以身作则，整天拼命地努力工作，那么员工怎么好意思松懈！

      还有员工持股、极度扁平化等都是雷军管理小米的特色，这些都是雷军管理智慧的高度体现。

            可爱的亲民者

            网上曾经有一个评论，那个人说他买小米手机，一半是看性价比，另一半是看可爱的雷老板。

            雷军似乎经常是微笑着的，给人喜庆的感觉，很亲民，很少有板着脸的时候，当然，“看周鸿祎”的那张照片除外。

      小米在印度首都新德里发布新品小米4i的时候，雷军出席了发布会。为博得印度人民的好感，雷军故意在发布会上大说“蹩脚”的英文，引得现场观众笑喷，场面十分有趣。

      觉得不好意思的雷军，在接受采访的时候说：“英语太差，让母校蒙羞了。”

      对于雷军在发布会上的表现，新东方创始人俞敏洪曾调侃说：“换成我，打死也不上台。”

      确实，作为一个企业领导者，这显得很不严肃。但是，这又何尝不是真性情、率真的表现？同时，通过这种亲民的方式，小米手机更容易获得消费者的好感。

      本书没有为雷军歌功颂德，而是以日记的形式真实地叙述了雷军在金山的经历，以及经营小米的过程。其中，有雷军取得的辉煌成就，也有他所犯的错误和处于低谷时所面临的困境，以及他努力抗争的倔强。

          通过阅读本书，读者能够透视雷军，反思自己，从而在前进的道路上，寻找到正确的策略和方向，坚持的勇气和决心。

序二  雷军给了小米什么

      在跌宕起伏的商业大潮中，小米走过了一个轮回！

      2010年，雷军和其他6位联合创始人成立了小米公司。经过短短4年的发展，小米就成了估值450亿美元的独角兽，坐上了国内手机销量的宝座，可谓是奇迹中的奇迹。然而，好景不长，盛极而衰，2015年后的两年时间，小米跌入了低谷，主打产品手机销量跌出了前五名，估值下降到了40亿美元。

      一时之间，各种质疑的声音满天飞：

      当风口消失了，猪还怎么飞？

      “小米模式”玩不转了？

      曾经的颠覆者，为何被颠覆？

      下一个倒下的会不会是小米？

      ……

      从天堂掉到地狱的距离是如此之短！

      不服输的雷军带领小米开始了“回归初心”和“补课”之旅。通过整合供应链、扩充生态链、深耕线下、加大研发投入、开拓国际市场，2017年第二季度，小米止跌回升，手机出货量达到2316万部，环比增长70%。这也是自成立以来，小米手机单季出货量的纪录。

      终于，小米挺过了艰难的时刻！

      2018年，小米开始了上市的旅程。这个超级“独角兽”向着更高峰不断攀登。

      其实，早在2017年1月份的年会上，雷军就说过：“坏的时候已经过去了。用技术创新和产品说话，我们去年比前年强大，今年肯定比去年更强大！”

      雷军到底给了小米什么，能让小米具有如此强大的生命力和爆发力？

      首先，他给小米“找到肥的市场”，并“顺势而为”。

      作为互联网重要的入口和人们依赖的工具，手机具有特殊的地位和无穷的潜力。雷军就是看准手机这个“肥的市场”，借助互联网的大势，从看似厚实坚硬的行业壁垒上找到了裂缝，果断出击，在极短的时间内把裂缝拓展成了金碧辉煌的大门。

      其次，他为小米打造了独特的运营模式。

      高性价比、服务体验、营销是小米运营模式独特的三个点。

      “零库存供应链”是小米高性价比的秘密。用户在网上下单，小米由此获得市场需求，然后通过供应链采购所需的零部件，后再外包生产。这是一种“按需定制”的模式，极大地降低了成本。

      可以说，在商业模式上，手机销售“去中间化”的巨大红利被小米早抢到了。那个时候，渠道是大部分传统手机商的依仗，而小米则反其道而行之，去掉中间渠道，让利给用户。

      在服务体验方面，小米通过制造“参与感”，让用户自定义手机。软件是小米的强项，其MIUI（米柚）系统被国内业界公认为目前好的应用层操作系统之一。

      MIUI是开放的，通过MIUI论坛，用户随时可以跟踪小米手机的开发过程，提出对产品的修改意见。只要确认所提意见是正确的，就会被小米开发团队所采纳。这极大地调动了用户的兴趣和热情。

      在营销方面，小米并没有开发和建立传统的3C卖场和专卖店渠道，而只是使用了线上渠道和运营商渠道。同时，通过MIUI论坛、微博等途径进行大规模的网络宣传，并重点对发烧友级别的用户进行突破，培养了大批粉丝，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

      后，他给了小米新的基因——新零售。

      随着手机线上市场逐渐饱和，遭遇瓶颈，雷军通过新零售来突破小米的困局。雷军说，小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。

      在雷军看来，新零售就是通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中，改善购物体验，提升流通效率，将质高价优、货真价实的产品卖到消费者手里，以此实现消费升级。

      小米新零售的核心是其自有的线下渠道小米之家。雷军把希望寄托到了小米之家上。他在2017年年初表示，未来3年，小米要开1000家小米之家旗舰店。

      小米在路上，雷军的征程还很长。

书籍介绍

历史转折中的雷军，风口浪尖上的小米。

在中国商业史上，雷军是一个不得不说的传奇人物。

本书没有为雷军歌功颂德，而是以日记的形式真实地叙述了雷军在金山的经历，经营小米的过程。其中，有雷军取得的辉煌成就，也有他所犯的错误和处于低谷时所面临的困境，以及他努力抗争的倔强。

通过阅读本书，读者能够透视雷军，反思自己，从而在前进的道路上，寻找到正确的策略和方向，坚持的勇气和决心。