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【编辑推荐】

1：传统广告业是否会消失？互联网颠覆性影响之下，传媒行业发生了怎样的巨变？《纽约客》资深专栏作家和记者肯·奥莱塔新作，关注广告营销行业在互联网影响下经历的巨大变革，真实展现危机中的广告营销世界。

2：在《广告争夺战》一书中，读者可以领略在危机中广告营销业重要人物的态度及风采，作者以人物的线索研究广告业的变革，通过曾任大型媒介传播机构竞立媒体（MediaCom）的首席执行官乔恩·曼德尔，谈广告主对广告代理的“友敌”关系；通过全球最大的广告代理控股集团WPP集团的传奇领袖苏铭天以及大型媒介代理集团公司群邑集团的领袖欧文·戈特利布等人，谈大数据技术对广告的渗入性影响；通过脸书的首席营销官卡洛琳·艾佛森等谈广告业的“新势力”等等。试图层层深入广告业的内部，努力站在这个行业各方的角度去思考问题。

【内容介绍】

窥探未来，探讨什么正在取代着传统广告。

本书是危机中的广告营销世界的真实写照。

广告界，过去的同盟伙伴如今成为竞争对手，广告主对广告代理商吃回扣的指控不绝于耳。“友敌”关系在广告营销行业的蔓延，昭示着这个行业的不安。在这本书中，我们会看到一些广告界传统的象征，比如全球最大的广告代理控股集团WPP集团的传奇领袖苏铭天。大多数人都与脸书和谷歌交好，而他却公开反对这些技术平台。

我们还会看到欧文·戈特利布，他是大型媒介代理集团公司群邑集团的领袖。但是，在甲骨文、IBM等技术企业的支持下，广告购买越来越由计算机程序实现，这让群邑集团和大多媒介代理一样，面对技术的锋芒，看不清前方的道路。

在书中，我们也会看到许多“新势力”的代表，比如脸书的首席营销官卡洛琳·艾佛森；还有那些推动变革的新生力量；以及将广告视为干扰，并用软件屏蔽之的千禧一代。为此，在书中，我们将会看到一位“媒人”式的人物，他就是媒链公司的迈克尔·卡森。作为一家咨询公司的掌门人，他将广告营销行业的各方联系在一起，将行业面临的恐惧和变革，转化为自身发展的资源。

序

第一章 完美风暴

第二章 可恶的变化

第三章 再见，唐·德雷珀

第四章 广告界的媒人

第五章 焦虑的广告主

第六章 个儿不高的苏铭天

第七章 友敌

第八章 媒介代理的崛起

第九章 隐私问题的定时炸弹

第十章 亦敌亦友的消费者

第十一章 传统媒体可以成为新媒体吗？

第十二章 更多的友敌

第十三章 无休止的争论与弥漫的恐惧

第十四章 裁决的到来

第十五章 戛纳的舞台中央

第十六章 从广告狂人到算法超人

第十七章 灭绝的恐龙还是顽强的蟑螂

第十八章 再见，旧的广告规律

第十九章 无问过往

致 谢

注 释

参考书目

肯•奥莱塔（Ken Auletta），被誉为能预测广告业“过去和今天”的“巫师”，“全美首屈一指的媒介评论家”，畅销书作家。自1992年开始，为《纽约客》杂志撰写“传播领域大事记”专栏。著有12本书，包括《三只盲老鼠：广播电视网如何迷失方向》（Three Blind Mice：How the Tv Networks Lost Their Way）、《华尔街的贪婪与辉煌：雷曼兄弟的倒下》（Greed and Glory on Wall Street：The Fall of The House of Lehman）、《世界大战3.0：微软和它的敌人们》（World War3.0：Microsoft and Its Enemies）等。《哥伦比亚新闻评论》评价奥莱塔，称其对新媒体革命的报道十分全面，为“全美首屈一指的媒介评论家”。肯•奥莱塔目前和妻子居住于美国纽约曼哈顿。

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据称，全球范围广告行业和营销行业的体量有1万亿~2万亿美元。其中营销行业大约占四分之三。但因为“广告”一次更为简洁且为人们熟悉，所以常被作为“广告和营销”的简称。

广告行业和营销行业，以及一直被这两大行业在资金上支持的传媒行业，都在经历着震荡和巨变；都在探索如何在手机端上，在不骚扰消费者的前提下，推销各自的产品；如何将广告信息推送到那些习惯于屏蔽广告的年轻一代人那里；同时，探索如何在选择繁多、受众分化的时代去吸引消费者的注意力。

在非国家主导经济体制下，广告是连接买家和卖家的桥梁。而这“桥梁”正在被一些消费者“动摇”，那些消费者一方面对广告感到厌恶，但另一方面却依赖这些广告使得自己可以免费获得媒体上的信息。对于传媒业，消费者成为一定意义上的“友敌”。

在传媒世界，资本的涌动只是变革的冰山一角。更深入地看传统广告代理的地位受到新兴科技、咨询、公关以及传媒公司的挑战；而一直以来，这些新兴企业大多是广告代理商的合作伙伴。如今，广告代理商曾经顺风顺水的业务受到这些新兴传媒公司的挑战，二者的关系也可以描述为一种竞合的“友敌”关系。的

他介绍道，回扣的方式很多，比如现金，比如将额外广告附赠给大型传媒集团并由它们转售，再如通过许诺未来更多的“媒体购买”以换取媒体供应公司的股权。还有一种最为“过分”，广告代理商通过倒卖已购买的广告时段获取利益。曼德尔问大会观众：广告代理的费用在下降，然而代理商的利润却在升高，这难道不奇怪吗？”据他估计，媒体给广告代理商的回扣大约在18%20%这些代理商的回扣总金额可达到9位数

现在的广告代理逐渐被一些大型广告代理控股公司掌握，如英国的WPP集团，美国的宏盟集团（ Omnicom Group）和埃培智集团（ Interpublic Group），法国的阳狮集团（ Publicis）和哈瓦斯集团（ Havas），日本的电通集团（ Dentsu）。世界范围内23的广告支出资金流向这六大广告代理控股集团以及私有大型媒体公司地平线传媒（ Horizon Media）。

这将为其媒链公司（ Medialink）提供商机。迈克尔・卡森可以算得上广告营销行业最有权力的经纪人。他于2003年创立媒链公司并任首席执行官。该公司现有120名员工主要作为中介。连接广告主与希望获得广告费的出版商，连接品牌广告商与广告代理。

书籍介绍

【编辑推荐】

1：传统广告业是否会消失？互联网颠覆性影响之下，传媒行业发生了怎样的巨变？《纽约客》资深专栏作家和记者肯·奥莱塔新作，关注广告营销行业在互联网影响下经历的巨大变革，真实展现危机中的广告营销世界。

2：在《广告争夺战》一书中，读者可以领略在危机中广告营销业重要人物的态度及风采，作者以人物的线索研究广告业的变革，通过曾任大型媒介传播机构竞立媒体（MediaCom）的首席执行官乔恩·曼德尔，谈广告主对广告代理的“友敌”关系；通过全球最大的广告代理控股集团WPP集团的传奇领袖苏铭天以及大型媒介代理集团公司群邑集团的领袖欧文·戈特利布等人，谈大数据技术对广告的渗入性影响；通过脸书的首席营销官卡洛琳·艾佛森等谈广告业的“新势力”等等。试图层层深入广告业的内部，努力站在这个行业各方的角度去思考问题。

【内容介绍】

窥探未来，探讨什么正在取代着传统广告。

本书是危机中的广告营销世界的真实写照。

广告界，过去的同盟伙伴如今成为竞争对手，广告主对广告代理商吃回扣的指控不绝于耳。“友敌”关系在广告营销行业的蔓延，昭示着这个行业的不安。在这本书中，我们会看到一些广告界传统的象征，比如全球最大的广告代理控股集团WPP集团的传奇领袖苏铭天。大多数人都与脸书和谷歌交好，而他却公开反对这些技术平台。

我们还会看到欧文·戈特利布，他是大型媒介代理集团公司群邑集团的领袖。但是，在甲骨文、IBM等技术企业的支持下，广告购买越来越由计算机程序实现，这让群邑集团和大多媒介代理一样，面对技术的锋芒，看不清前方的道路。

在书中，我们也会看到许多“新势力”的代表，比如脸书的首席营销官卡洛琳·艾佛森；还有那些推动变革的新生力量；以及将广告视为干扰，并用软件屏蔽之的千禧一代。为此，在书中，我们将会看到一位“媒人”式的人物，他就是媒链公司的迈克尔·卡森。作为一家咨询公司的掌门人，他将广告营销行业的各方联系在一起，将行业面临的恐惧和变革，转化为自身发展的资源。